Gestisci l’intera selezione della gamma prodotti:

• Gamma Gestionale: è presente nel database aziendale, ed è costituita da tutti gli articoli normalmente presenti a magazzino o utilizzati per fare ordini, bolle di accompagnamento e fatture. Spesso i distributori caratterizzano questi articoli con un codice d’identificazione interno ed in alcuni casi anche con il codice originale del produttore e con una sigla identificativa della marca dell’articolo.

• Gamma Potenziale: rappresenta l’insieme degli articoli delle marche commercializzate. La scelta avviene normalmente attraverso i cataloghi dei produttori. Si tratta però, di una parte dei prodotti, poiché alcuni articoli, pur se ordinabili, non sono commercializzati, per scelta.
• Selezione di Gamma: è la gamma di prodotti che andrà a caratterizzare il catalogo di vendita e quindi una gamma più estesa di quella Gestionale, ma più “contenuta” rispetto alla Gamma Potenziale. La definizione della selezione di gamma è un processo strategico e deve essere delegato a chi conosce l’accoppiata mercato/prodotto, quindi normalmente è in carico alla Direzione Commerciale o chi ne fa le veci. Non disponendo di strumenti adeguati, la manutenzione della Selezione di Gamma è un compito titanico, ma necessario e fondamentale.